美国无人售货机市场利润达五成 业者完成致富愿望

街头巷尾都能看到的饮料零食无人售货机，只需要铜板价就能买到小确幸。美国售货机业者就透露，其实售货机的利润可以达到5成。用4500美元起家，旗下21台无人售货机，去年的业绩将近二百万人民币，今年甚至有望突破300万。

无人售货机各种商品琳琅满目，除了满足一般民众嘴里的渴望，更让葛拉罕完成致富的愿望。

售货机业者葛拉罕：“不是所有人知道其实人人都能拥有售货机，这是一个低成本的生意。而且有机会能赚取高获利，我叫马可仕葛拉罕，我靠无人售货机去年赚了30万美元。”

靠着汽水零食赚进**桶金，从来就不在葛拉罕的规画当中。原本担任音乐制作人，但却难以在竞争激烈的娱乐圈当中闯出名气，无法照顾好一家人的肚皮。返回故乡后，在路边售货机得到灵感。用4500美元起家，2018年靠着两台无人售货机，打造这个新零售王国。

无人售货机业者葛拉罕：“我现在有21台售货机，遍布巴尔的摩、费城、华府以及底特律，这是我旗下几台售货机，这台零食售货机一个月能赚800美元。这台饮料售货机每个月可以赚上千美元，这台机器一个月也能赚一千美元。”

21台无人售货机听起来并不是大事业，但葛拉罕的公司业绩翻涨的特别快，去年收入将近千万台币。能荷包满满的秘诀，就是靠葛拉罕独到的眼光，总是会找到最能赚钱的放置地点。

售货机业者葛拉罕：“在找到地方摆放前别先买机器，我找放售货机的地点，我会找有很多人徒步经过的地方，你知道象是公寓、饭店、或是学生宿舍。”

葛拉罕透露这项零售生意，成本其实没有想象中来的高。善用社群或是拍卖网站，寻找价格不到一半的二手售货机，其实就能开始获利。

无人售货机业者葛拉罕：“这是饮料售货机511，也就是俗称的经典百事可乐机。一台翻新版的大概1500美金，全新的要价大约3500美元，如果象是这台标准AMS零食售货机，一台翻新机器大概需要1500美元到2000美元，但若是全新的零食机就要价大约5000美元。”

利用二手机台减少成本，葛拉罕还会到大卖场批货，或是跟售货机业者合作。象是可乐以及能量饮料，都是热门商品。每种产品获利从27块台币，到大概40多块钱不等，但如果加上成本算起来，获利比率其实能达到五成，收益比想象中还要高。

售货机业者葛拉罕：“我买一瓶可乐大约55美分，我用1.75美元的价格卖出，每瓶可乐我可以赚1.2美元，我在特价时花60美分买包多力多滋，再卖出的价格是1.50美元，卖出一包多力多滋我可以赚90美分。在特卖时我买到一罐红牛42美分，在售货机卖出的价格是2.85美元，每罐就能有1.43美元的获利。”

葛拉罕的零售事业越做越大，他也不打算就此停下脚步，准备着手打造无人售货机王国。

售货机业者葛拉罕：“未来我像要扩展到更多不同的州，在全球增加更多的售货机据点，也希望团队能增加员工，也期待有机会能开一间自己的售货机仓库，可以在这里卖我们的售货机，信用卡刷卡机还有相关产品。”

但全球通膨的压力，就连葛拉罕也能感受到冲击。不只无人售货机的价格上涨了两成，就连机器里的产品，价格也是水涨船高。光是六月份一个月，美国售货机当中的商品，涨价幅度达到2.3%，创下单月最高涨幅。原本街角就能随手获得的饮料零食，可能变成只能含泪放弃的小确幸。

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