向价格战Say No！走柜子特色的成人机之路！

2013～2015的这3年是中国成人用品自动售货机发展最为迅速的三年，据不完全数据的保守估计，这3年中国市场上成人用品自动售货机出货量超过70000台（主机，不含副柜），市场增量和增长速度远高于同期投放进市场的饮料自动售货机。


高速发展也带来了一系列的问题，品质下降、价格战也硝烟渐浓，一套成人用品自售机组的价格最初要在30000元左右，可现在15000元都有厂家在出货。市场的快速扩容并未给设备厂商带来多少福利，反而陷入一种尴尬的境地，价格似乎成了主导市场的一切。


福建骏鹏易丰是国内**的自动售货设备制造商之一，特别是在柜门式自动售货设备领域，一直保持着领军位置，拥有包含友宝在内的众多行业**客户。骏鹏易丰不仅非常重视产品技术的创新，同时也在自动售货机的商业应用方面保持着积极的研究。在成人用品自贩领域，目前骏鹏易丰已与多家经营业绩突出的运营商客户建立了稳固的合作关系，客户机组的平均销售额居于行业上游。
 
“价格战是我们一直回避的，生意赚不赚钱很多时候并不是只由机具成本决定的！购机时增加的设备成本相比后期由于设备故障或者其他原因造成的损失几乎是微不足道的。由于门槛低，目前介入成人用品领域的人越来越多，但是国内绝大多数成人用品自售店的月营业额不到3000元，很难形成规模化的盈利。”

通过一些实践数据，有研究群体认为，格子机具有商品规格不受限制、陈列展示效果更好等特点，有利于低频交易商品的销售。成人用品自售本身属于低频交易，大容量储货很浪费。因此格子机比较适合用于成人用品自售领域。

“我们也研发了纯格子组成的成人用品自贩系统。在市场上取得了比较好的效果。格子机是我们面对成人用品自售市场的主力产品，定位在中高端的自售微超，但同时我们也会针对客户需求，推出一些较低价位的传统机型，作为我们微超战略的有力补充。”福建骏鹏易丰的总经理王瑞发先生说道。

事实上，骏鹏易丰在成人自贩领域已经取得了一些骄人的成绩，在一些地区，通过格子机组合进行成人用品自贩的一些企业也尝到了甜头，不少企业的营业额基本在市场平均营业额的两至三倍。在这个过程间，骏鹏易丰的万元店客户也不断涌现。

市场发展了，客户认可了，骏鹏易丰的追求似乎也远未停止，除保持对企业硬件的不断升级外，近年来骏鹏易丰公司更在设备的智能化方面加大投入，从传统的跟踪、采集、统计到现在的延伸服务，企业在让客户“省心”方面不断做着积极的努力。

“价格只是一种表象，更多的是产品本身的价值。通俗的说就是‘一分钱、一分货’，我们的产品服务到位了，客户自然就能理解我们！”

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