E时代的自动售货机 四大趋势将迎来市场增量

在零售行业发展趋缓的背景下，企业不断在探索新的模式和增长点，人们对自动售货机这个经过20年转型、发展、成熟的“新兴渠道“投来更多关注。Kantar Retail 研究结果显示，中国自动售货机保有量从2011年不到2万台，增长到2016年的20多万台，国内自动售货机市场增长势头十分强劲。特别是在近两年零售业增长遭遇困难的情况下，自动售货机的逆势增长值得关注。

中国自动售货机进入爆发期

从1994年，日本三得利自动售货机进入中国市场，国内自动售货机开始萌芽，经过十余年的探索模仿，国内自动售货机的自主研发、创新体系已逐渐形成。2010年，自动售货机技术的智能化支持更多品类销售后，国内美妆、生鲜等企业进入市场，自动售货机开始快速发展。随后，大量快消品制造商如农夫山泉、娃哈哈、康师傅、统一等公司也开始大力进入市场。2015年，自动售货机渠道开启了互联网+时代，自动售货机与品牌形成线上、线下协同效应。自动售货机行业开始爆发。

自动售货机的功能和用途正不断丰富

经过长期沉淀，现阶段的中国自动售货机呈现出四大特征：地点灵活、经营自主、商品丰富、功能多样。

在需求方面，随着经济不断发展，购物者的需求也更加复杂与个性化。购物者对于距离与便利性的要求越来越高。而自动售货机投放地点灵活、经营自主、商品丰富，功能多样，无论在便利性、贴近性还是即时性层面上，都能更好满足购物者的需求。

在使用场景上，自动售货机应用的场景明显出现多元化趋势。生活社区、健身房、商圈、高铁车厢、办公室等更多的应用场景被开发出来。品牌商可以主动根据品牌和产品定位特色，选择合适的投放场景，同时，通过拓展应用场景，不断匹配购物者个性化与复杂化的需求。

在产品组合上，运营企业可以借助终端数据系统更精准地分析预估购物者需求，针对不同场景中不同消费人群投放不同的产品组合，并进行分时段的快速切换，实现自动售货机单点效益**化。

在渠道角色方面，互联网、大数据、人工智能的发展为自动售货机交互体验的完善提供了技术支持，自动售货机被赋予了更多的角色与意义。它和线下实体店、官微和电商平台实现协同效应，同时也开始发挥产品售卖之外的更多的营销作用。

根据骏鹏易丰的预测，未来五年以下四大趋势将带来巨大市场增量：

1. 在细分垂直领域发展，形成某一垂直领域精品路线。
2. 零售企业品牌专属自动售货机成为市场新方向。
3. 自动售货机将成为品牌的品牌营销和产品推广的重要渠道和媒介。
4. 自动售货机将被重新定义：多样场景，丰富商品。

福建骏鹏易丰商用设备有限公司与中国自助售货行业开展多方位深入合作，提供行业解决方案，共同推动中国零售和自动售货机行业有序、健康、蓬勃的发展。

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