自动售货机经营模式及点位分析

目前世界上总共有1450万台左右的自动售货机，其中在日本500多万台，在美国500万台，在欧洲380万台，在中国19万台。自动售货机发展于日本，也成长于日本，日本是全球自动售货机最多的国家，不仅数量最多，种类也最多。在日本，各种各样的商品都可以在自动售货机上卖，吃的穿的用的玩的都可以，还可以在自动售货机上买车票、电影票以及其他票券，自动售货机已经完全融入了普通百姓的生活。

自动售货机是个特殊的行业，得同时满足好几个条件才能发展起来。由于是做零售，必须人口多需求旺盛才有市场，由于是和人工传统店铺竞争或者说是取代，人工成本高的地区自动售货机才有优势，还有支付系统要方便。在国内，自动售货机还算是个新兴起的行业，现在微信、支付宝等手机支付得到了极大的普及，给自动售货机行业提供了很便利的支付环境，发达地区人工成本高，所以自动售货机先从一线二线城市开始普及，并逐渐向三四线城市发展。

最常见的自动售货机是零食饮料机，运营场所是地铁、高铁、火车站、机场等场所，这些场所人流量都很大，运营自动售货机收入还是非常可观的。有人会说这些场所都是竞标进去的，我们公司或个人实力弱进不去，还有其他比较好的点位吗，答案是肯定的！除了上面说的一些场所之外，学校、工厂、医院等场所也是不错的选择，下面我们就着重分析一下这三种自动售货机经营模式的特点。

1、《学校》 学校又分为两种情况，中学和大学（小学消费力太低就不要考虑了），先说中学。由于很多中学都不允许学生带手机，在选择机器的时候就可以省去手机扫码支付模块，可以节省一些成本，只支持现金支付和校园一卡通刷卡就行了。在大学，大家都有手机，都习惯用微信支付宝，平时很少带现金，可以省去现金支付模块（至少能省2000元成本），只支持微信支付宝扫码支付功能就行了。在学校比较好的点位有宿舍楼下、教学楼大厅、操场旁边等位置，学生都比较懒的，价格差不多会优先选离得近的自动售货机买东西，再者自动售货机能够做到全天24小时全年无休，这也是自动售货机的一大优势。

2、《工厂》 工厂是个特殊的场所，封闭性较强，位置一般也比较偏，周边很少有商店，在厂子里面开家超市又不划算，导致工人的消费需求很难得到满足，而自动售货机恰恰能够满足他们的需求。放在餐厅门口或者车间门口或者人流量大的路边都是可以的，支付方式选择微信支付宝和员工餐卡就行。

3、《医院》 医院也是个很特殊的场所，人流量特别大，里面超市也很少或者根本没有。在大厅里放置自动售货机非常合适，如果能在售货机上播放医院各科室的广告也许点位费就能给抵消了呢。

最后说说点位费的问题，不同场所差别还是很大的，比如在地铁高铁需要竞标，点位费就很高，而在一些企业公司为了方便自己的员工免费提供给点位也是有可能的。即使点位收费，费用也是很低的，一台机器占地面积仅1-2平米，占用的还都是平时用不到的空间（比如楼梯旁、过道边、墙根处等），商务楼办公室里面的面积1平米租金才多少钱，所以售货机点位费可以忽略不计，最多的费用支出就是电费和人工费了。现在自动售货机都是智能机，都支持智能温控，自动加热自动制冷，尤其是采用S形堆积货道的饮料自动售货机，制冷保温性能**，开制冷平均一天也就3-4度电。智能自动售货机还都支持无线远程管理后台，可以随时查看各个点位自动售货机详细的运营数据，卖了多少商品、还有多少存货、收了多少款是现金还是微信支付宝一目了然，还可以改价格上传活动非常方便，还可以根据数据分析合理安排各种商品的投放量，实现利润的**化。借助这样的智能后台，一名运营员可以同时运营10台（点位）以上的自动售货机，分摊到每个点位机器上的人工成本是很低的。

自动售货机不同于其他的东西，它是一种创业赚钱的工具，“工欲善其事，必先利其器”，选择合适的自动售货机非常重要，一定得选择质量靠谱的功能齐全的，就像出租车、公交车一样，如果老抛锚肯定是不行的，但开着大奔去跑普通的出租也不划算，那得多久才能收回成本啊。

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