珠宝自动售货机主打千禧一代市场 前景可观

除了便利店以外，自动售货机也被看作是零售业的下一个风口。随着非现金支付以及移动设备的进一步发展，在中国自动售货机已经不是什么新鲜事儿了，但是相比于邻国日本花样百出的商品，中国大多数售货机还仅局限于食品类，包括冷热饮、零食、酒类产品。

但今年，在全国六七个城市的部分商场内出现了一种珠宝饰品自动售货机。在人力成本逐渐升高、租金居高不下的时代，用自动售货机卖珠宝听起来是个解决方案。

然而很多人都心存疑问，对珠宝首饰这种低频非刚需、需要购买场景和长时间决策的产品，放在自动售货机卖真的是一门好生意么？我们与专门做珠宝的企业运营商聊了聊。

原来珠宝企业运营商将饰品拆分成基础手镯和串珠分别放入自动售货机内售卖，消费者可以在自动售货机上选择串珠进行自由组合，珠子的价格不算便宜，价格在100-200元之间。组合一条个性化的手串，价格在600-1000元左右。借用快时尚经营理念，主打千禧一代市场。目前，珠宝运营商已经在深圳、成都等六七个城市，投放了机器。据其团队透露，深圳等地的10台机器已实现盈利。

谈及为何选择用自动贩卖机来卖珠宝，运营商表示，珠宝是个非常传统的行业，但目前面临着经营成本高的困境，需要一个突破点。自动售货机就是一个很好的形式，经营成本低，坪效高。

此前，自动珠宝售货机也曾出现过，但都是作为大品牌的营销手段，比如周大福曾在新店内部放置金饰品的自动售货机，来吸引消费者的眼球。

一台珠宝售货机的占地面积仅为1.5平方米。目前，机器大多投放在二三线城市的商场中，月租金1000-5000元不等，不需要过多的人力成本。投放一台机器加上里面的产品，成本在10万元左右，比起在商场开设专柜成本要低很多。如果先从电商开始，线上流量太贵，培养用户价格更高。据运营商团队估计，经营状况好的机器，半年能够回本。

根据，省贸展局发布的《中国城市消费者调查：珠宝消费》，80-90后的珠宝消费群体购买珠宝首饰已经从老一代的收藏保值转变为日常生活工作佩戴，购买频次明显增加，她们更加追求个性化的商品。珠宝自动售货机配备了能够360度立体展示产品图像的显示屏，用户可以多维度，放大缩小观察产品。在购买屏幕的下方，还搭建了一个消费场景，布置了一些搭配好的手串成品，供消费者参考。

随着轻奢珠宝慢慢涌现，这个行业的竞争也会越来越激烈。此外，对于自动售货机来说，广告收益也是增长点之一，未来也将会有越来越多的奢侈品商加入自动售货机行列。

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