消费需求分析 未来自动售货机行业取胜之匙

日本有很多和别的国家不一样的地方，其中之一就是高密度的自动售货机。据统计，日本总共约有520万台自动售货机，而根据日本总务省2017年发布的人口推算数据显示，截至2016年10月1日，包含在日外国人在内，日本总人口为1.27亿。这意味着平均24人便使用一台自动售货机。

而这些机器可以说是日本日常生活中重要的一部分。从1888年日本出现**台自动售货机——香烟贩卖机开始，其自动售货机的功能和商品类型不断完善，除了常见的饮料、薯片、香烟外，还有换零钱、出租录像、带报纸、餐具等自助售卖服务，被称为“24小时营业的微型超市”。

你甚至可以不用出门，一整天只靠自动售货机过活。在这里不但可以从自动售货机买到水果，而且还有众多的热饮可以选择。就算想要吃熟食，日本的自动售货机里绝非只有泡面，你可以买到热腾腾的关东煮、紫菜卷寿司甚至美味的便当，并且24小时提供服务，让人随时可以买到想要的东西，方便快捷、立等可取。

平心而论，自动售货机真的非常便捷，是个非常庞大且**潜力的市场。但是作为日本的邻国，自动售货机在中国亮相多年之后，并没有取得很好的市场反馈。原因何在？

传统的自动售货机系统潜藏的各种运营风险、不成熟的支付模式、商品种类单一、价格的不合理以及单一的支付方式等问题。而不够智能的自动售货机，使得国内大众对于该市场并不看好，呈现出一种“外热内冷”的现象。

在新零售时代来临之际，要打破这一桎梏，简单的安装模块、扫码支付等并不能提升企业竞争力，还应当从三个方面来进行创新：

首先是要超前地把握消费需求。过去企业想要把握消费需求，往往是凭借个人的经验与智慧，但并不精准。而现在受互联网、大数据、物联网、人工智能等因素的影响，企业在了解消费需求的时候，是可以通过大数据来进行分析预估的。而这个大数据的来源是多样的：可以是企业的数据，也可以是社会的数据。

其次能够快速地匹配消费需求。过去传统的自动售货机匹配消费需求，就是把商品上架，卖了什么补什么，商品更新慢，无法得知消费者真正的需求。而新一代智能自动售货机从成熟的国际市场经验中创新。针对不同场景中不同消费人群的随机性消费，投放不同的产品及商品，分时段快速切换，匹配方式更加精准，极大程度提升售货机单点效益及运营能力。

然后是要持续地提供附加价值。零售的未来在于不断满足消费者的个性化需求，当消费者的消费行为可数据化，即可被追踪、分析，对消费者的消费数据实时收集和实时分析，可以更好的服务于用户。再通过设备上的推广活动，对更多品牌进行宣传推广，提升品牌知名度，最终达成驱动上游品牌的流通传播能力，让品牌商真正和消费者连在一起。

骏鹏易丰长期致力于自动售货领域的生产研发，倾力打造新一代符合市场需求的智能售货机。如今，智能售货机作为新零售场景中的重要角色之一，在节省房租和人力成本，以及快速铺设渠道方面，占尽新零售行业发展先机。相信未来，“易丰”自动售货机必将会受到越来越多品牌商的青睐，为国内自动售货机行业发展贡献自己的力量。

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