福袋发力无人售货机市场 为新零售“赋新能”

自2016年马云提出新零售概念之后，刘强东零售业的第四次革命是零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化，实现成本、效率、体验的升级，“无界零售”即将到来。

无人零售近来风头正劲，一般而言，目前无人零售业态大体可分为三种形式，即无人便利店、自动售货机及无人货架，其中自助售货机因其在模式、便携及安全性上均达到较佳的平衡，因而颇受业界关注与重视，发展一直在稳健提升。

不管是新零售还是无解零售，均是依托新技术带来的新渠道、新连接方式、新的商品和服务以及新的场景。简言之，用一个时下最火的词，新的零售革命就是为传统零售再次“赋能”。

无人售货机市场成为巨头必争之地

作为阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长曾鸣对无人售货机市场推崇备至，其根本原因是无人售货机的便利性和即时性无论是电商还是商超都无法替代，主流消费群体的年轻化富裕化让离消费者日常生活更近的便利性零售渠道成为首选。其次，随着移动支付的普及，无人售货机的高频消费特点优势愈发明显。

据APVA数据统计以美国和日本为例，美国拥有约691万台无人售货机，平均44人/台；日本拥有约580万台,平均44人/台；。而国内目前存量仅有19万台左右，平均7260人/台，且90%左右是饮料机。保守估计未来国内无人售卖机存量市场空间能够达到1000万台左右。未来至少有40倍的增长空间！

目前，国内售货机多数投放在经济较为发达的地区，无论是从绝对数量还是布局密度(一台售货机涵盖的人数)，与欧洲、美国及日本等发达国家及地区相比均相差甚远，如果将售货机布局密度定为120(即一台售货机涵盖人数为120。)，按发达地区人数3.5亿计算的话，市场容量大致在290万左右，而目前自动售货机已布局的点位不超过20万，也就是说整个国内市场起码还需要270万台以上的售货机去填补空白，整个市场前景广阔!

福袋发力无人售货机市场 为新零售“赋新能”

福袋机，作为一种源于日本，台湾的可玩性极高的自动售货机，已经风靡日韩、东南亚地区，2017年进入中国，大有可能成为一个新风口的趋势，福袋机在娃娃机理念的基础上，开创更多样化的具有吸引力的玩法，做到月月有促销，节节有活动，物品的价格远远超过机器上的价格设定，给用户带来物超所值的消费感受以及超高黏性的用户群体。而奖品的不可与预料性则大大增加了欲罢不能的消费体验。加之不受时间和场地限制的消费场景，高稳定收益随着更高频的交易自然而来。

福袋机本身就是一个前景广阔的大市场，虽然目前认识的人不及娃娃机的人多，但随着认可的人越来越多，未来全国必定会跟娃娃机平齐。在这样庞大的用户基础之下，自然就有互联网公司盯上了把它搬到线上的生意。

福袋机不仅仅是一个线下销售场景，配备了免费WIFI、充电等多种功能后，更赋予其数据、广告、传媒、批量营销等功能为一体的移动载体。通过客户群体多样化、数据样本扩大化、品牌营销无界化、利润来源多元化达到福袋机运作过程中所有参与者共赢的目的。

当前消费者对于便利性购物需求越来越高，物联网技术和移动支付的不断升级，借着第四次零售革命的东风，将对线上+线下零售全渠道的一次深度重构，为新零售“赋新能”。

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