智能零售下半场 无人售货机逆袭成主角

经过一年多时间的发酵，无人零售从最初的疯狂进入理性发展阶段，大浪淘沙后，***市场需求，最具备靠谱的商业模式的无人零售模式最终生存下来，并进入良性发展的轨道。

在无人零售的上半场，无人便利店、无人超市、无人货架像一阵龙卷风以压倒式的气势扑进市场，霎时间占据各大科技新零售版块头条，一番狂热过后倒也随着技术不成熟、偷盗、无人超市成"没人超市"等问题渐渐冷却下来，倒是非新生事物——售货机却越来越受到市场的宠爱。

为什么？

一个理由：市场要的是挣钱的能力，而不是新鲜的概念。

而智能售货机正是凭借着强大的生存能力成为无人零售的一匹黑马。

无人零售的"智能"和"高科技"，减少人工和租金成本，提高效率，这些已经被说得很多了，今天我们主要探讨一下智能售货机的创新之处。

首先，此售货机已非彼售货机。

智能售货机在无人零售兴起之际就有无数公司进行升级研发，经过一年多的时间，各种功能逐渐完善，并且朝着变成通用型的销售载体演变。也有很多细分化的售货机如卖橙汁的、卖咖啡的，甚至卖面条的屡屡见诸头条，但是从长远来看，这些售货机依然是噱头大于需求，热闹大于挣钱。真正符合需求的售货机一定是通用型的，也是开放型的。

其一，它们不再受到货道限制，可以销售各种各样的商品；

其二，开放指的不是货架的开发，而是在打通线上渠道上的开发。它们不再是单纯的线下销售端，而是联通线上、联通消费者的入口，是一个活终端。在智能售货机上，你的所得将远远大于你的所见，这才是未来无人售货机正确的发展路径。凭借无限极接近消费者这个优势，售货机这个"活终端"可发挥的空间无限大。

其次，碎片化空间和碎片化流量被证实存在巨大的市场空间。

线上线下流量都已经被巨头们蚕食殆尽的情况下，新的流量洼地其实是在线下，而且是碎片化的，只要能把这些碎片空间整合利用起来，就能建立一个全新的流量入口。注意，这不仅是流量，而且是入口，这些流量不仅产生消费，而且作为一个入口为其他场景做用户导流。因为售货机可以说是离消费者距离最近的销售终端，接触到消费者的机会是最多的，因此作为流量入口是有巨大的价值的。

最后，更开放、更多元的商业模式。

我们在前面已经说到，售货机的智能化使得这个销售载体变成一个活终端，在无人售货机上，商家可以做到让消费者的所得远远大于所见，新的玩法在不断注入这个充满希望的行业。

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