人流量不等于客流量 售货机选址误区解读

新布机的销售额在半年内没有改善，许多运营员开始疑惑：原因是什么呢？是方式不对还是商品不好？做营销推广会好吗？这些质疑中，很少有人去怀疑他们的选址问题。

原因也很简单，每个人都相信自己的眼光，觉得人流量没有问题，选址也没有问题，所以绝对不是选点的原因。事实上，你可能已经进入选点的误区。

人流量很大，为什么自动售货机销量不好？

有专家说，选点就是选择人流量。然而，许多运营商往往误将人流量等同于客流量。

客流量：指基于自动售货机潜在消费人群在一定时间内经过设备的人数。

人流量：指那些涵盖了不属于我们目标消费群的人数。

因此，人流量≠客流量。将路过的人一概视为目标群体，从而选择点位是有失严谨的。只有实际消费的目标客户才能算作客流。骏鹏易丰建议广大运营商客户，在准备投资自动售货机之前，一定要记住去现场观察调研，你的目标客户是在设备前面经过可能购买商品的潜在人群，不要被人流量的假象所蒙蔽。例如一些社区门口有大量人群经过，但自动售货机内商品的销售量并不一定好。

自动售货机的优点是它可以一周7天，每天24小时经营，但商品的价格没有太大的优势。如果社区居民住在家里，为了节省几毛钱愿意多走百来米去到超市或小卖部购物，那么自动售货机自然没有销量。

但是年轻学生和工薪族就不会有这个问题。他们经常去的电影院，地铁，机场，大学校园，剧院，工厂，办公楼，旅游景点和休闲场所等，具有一定的消费能力，这些人群常去的地方都是摆放自动售货机的好地方。

对于投资自动售货机的人来说，把关客流量比单纯以人流量为依据选址来得更加重要，但幸运的是，由于自动售货机占地面积小，灵活性高，可以根据实际经营效果来调整点位，也可以根据点位的状况去灵活配备商品，只有将人流量转化为客流量才是自动售货机的盈利之道。

作为福建省自动售货机老牌生产商、国家高新技术企业，骏鹏易丰始终坚持以市场实际需求为设备研发导向，以先进的设备，完善的工艺，强劲的技术实力，为各行业客户开发定制并量产各种款式的自动售货机。近年来，经过不断的市场运营检验，骏鹏易丰生产的饮料自动售货机、格子柜自动售货机、升降型自动售货机等均获得社会各界的良好口碑。骏鹏易丰将坚守科技创新，服务至上的发展理念，以精益求精的“工匠精神”投入研发生产的每个环节，不忘初心，砥砺奋进，竭力为广大客户提供更优质的设备与更完善的服务。

以上资讯由饮料自动售货机www.easivend.com.cn分享 转载请标注